Un mapa claro de qué compone un sistema comercial industrial moderno (más allá de «hacer marketing» o «hacer prospección»).
WEBINAR EN DIRECTO · ISMARK
Un sistema comercial industrial no se improvisa: se diseña.
Aprende el marco SICI para generar reuniones de forma constante, ordenar el seguimiento y convertir la captación en negocio medible (sin depender de héroes internos).
En muchas empresas industriales B2B, el esfuerzo comercial existe: se visita, se llama, se empuja el CRM, se hacen ferias, se lanzan campañas puntuales, y aun así el resultado se repite: actividad sin ritmo, pipeline irregular y oportunidades que se enfrían por falta de proceso.
Este webinar en directo está pensado para directivos y responsables senior que necesitan claridad, criterio y estructura para profesionalizar la captación y el avance comercial. Sin humo. Sin fórmulas mágicas. Con un enfoque aplicable a la realidad del B2B industrial en España.
22 de septiembre
16:00 (España)
Plazas limitadas
45-60 min · En directo
LO QUE TE LLEVAS
Al asistir, te llevarás
Criterios para detectar el punto de fuga principal: captación, cualificación, primera reunión o seguimiento (y qué priorizar primero).
Un marco para alinear marketing y ventas sin discusiones repetidas sobre «calidad del lead», «falta de oportunidades» o «seguimiento insuficiente».
Ideas aplicables para estabilizar reuniones y mejorar el avance de oportunidades, con rutinas y decisiones que se puedan sostener en el tiempo.
Una forma de pensar el pipeline que facilite a dirección responder: qué está funcionando, dónde se rompe el proceso y qué palancas mover este trimestre.
DATOS DEL EVENTO
Webinar SICI · En directo
Sesión en directo con espacio para Q&A. Plazas limitadas para mantener la calidad del directo y de las preguntas.
Fecha22 de septiembre
Hora16:00 (España)
FormatoEn directo (live)
PlazasLimitadas
Reserva tu plaza
Es gratuito. Nombre y correo corporativo.
Reserva tu plaza
Usa tu correo de empresa (ej. @tuempresa.com).
Usa un correo corporativo. No se aceptan Gmail, Yahoo, Hotmail, Outlook ni correos personales.
Sólo nombre y correo corporativo. Sin spam. Acceso al directo y recordatorio el día del webinar.
PARA QUIÉN ES
Diseñado para decisores del sector industrial en España
Especialmente perfiles senior que necesitan convertir captación en negocio de forma estructurada.
Especialmente relevante si...
- Hay ciclos de venta largos y complejos (varios interlocutores, validaciones técnicas, comparativas).
- Diferenciación difícil: muchos compiten con mensajes similares («calidad», «servicio», «experiencia»).
- Capacidad comercial limitada: el tiempo del equipo de ventas es finito y cada oportunidad mal cualificada cuesta caro.
CEOs y Dirección General
Que quieren un crecimiento comercial menos dependiente de picos, urgencias y personas clave.
Dirección Comercial
Que necesita un proceso consistente para generar reuniones útiles, avanzar oportunidades y sostener un pipeline trabajable.
Responsables de Marketing B2B Industrial
Que buscan alinear la generación de demanda con ventas, con criterios reales de cualificación y seguimiento.
EL PROBLEMA REAL
En industria B2B es muy común diagnosticar el problema como «necesitamos más leads»
A veces es cierto, pero en muchísimos casos el problema real no es volumen: es engranaje.
Los síntomas típicos (lo que se ve)
- Semanas con reuniones y semanas sin nada.
- Oportunidades de calidad irregular y difíciles de predecir.
- Seguimiento reactivo: que depende del tiempo, del comercial y de la urgencia del día a día.
- Fricción entre marketing y ventas: marketing «genera leads» pero ventas «no ve oportunidades reales».
Dirección sin respuestas claras:
¿De dónde viene el pipeline?
¿Qué funciona y qué no?
¿Dónde se rompen las oportunidades?
¿Qué debería priorizarse este trimestre?
¿De dónde viene el pipeline?
¿Qué funciona y qué no?
¿Dónde se rompen las oportunidades?
¿Qué debería priorizarse este trimestre?
La causa raíz (lo que está debajo)
Un sistema comercial sólido no empieza en el CRM ni termina en el cierre. Empieza antes: en definir con precisión a quién, por qué y cómo avanzamos una oportunidad.
Cuando eso no existe, ocurre lo inevitable:
- La captación llega desordenada
- El equipo comercial «persigue» en vez de guiar
- El pipeline se llena de señales débiles
- La empresa termina dependiendo de héroes internos
EL ENFOQUE SICI PARA ATACARLO (SIN HUMO)
Este webinar está construido desde el enfoque SICI:
S
Sistema
Arquitectura simple y ejecutable (no acciones sueltas).
I
Integración
Marketing y ventas con un mapa compartido: lenguaje común, traspasos claros, activos compartidos.
C
Continuidad
Cadencias sostenibles y mejora continua (no «efecto campaña»).
I
Impacto
Priorizar lo que mueve negocio y permite decidir (no lo que «se ve bien»).
AGENDA
45-60 minutos de contenido directo
Sin relleno. Sin diapositivas de empresa. Con espacio para preguntas reales al final.
1
Contexto: por qué el crecimiento comercial industrial «se rompe» aunque se trabaje mucho
- Qué cambia en industria B2B cuando hay ciclos largos, comité de compra y validaciones técnicas.
- Por qué «hacer más» no arregla un proceso mal conectado.
- Qué diferencia a una empresa con actividad comercial de una empresa con sistema comercial.
2
El problema real: no es falta de leads, es falta de engranaje
- Dónde suele romperse el flujo: captación → cualificación → primera reunión → seguimiento → avance.
- Qué señales indican intención real (vs. interés superficial).
- Por qué el seguimiento se convierte en persecución cuando no hay criterios claros del siguiente paso.
3
Los 3 síntomas de un sistema comercial débil (y cómo se repiten)
- Reuniones inconsistentes y pipeline poco predecible: cuando dependes de picos y acciones puntuales.
- Seguimiento reactivo: oportunidades que se enfrían por silencio, saturación o falta de lógica de avance.
- Dependencia de perfiles concretos: fragilidad operativa y dificultad para escalar.
4
Qué significa «sistema comercial» en ISMARK (y cómo pensarlo de forma operativa)
- Definir foco: segmentos, casos de uso, decisores, señales de encaje e intención.
- Mensajes y activos: propuesta clara, pruebas, contenidos que responden objeciones, argumentarios.
- Proceso de avance: criterios compartidos, cadencias útiles, qué automatizar y qué no.
- Medición accionable: métricas de proceso, revisiones periódicas y mejora continua.
5
Cómo aplicar SICI para identificar tu punto de fuga y decidir prioridades
- Cómo detectar dónde se está escapando el valor: captación, cualificación, reunión o seguimiento.
- Qué priorizar para mejorar consistencia sin aumentar complejidad innecesaria.
- Qué decisiones típicas desbloquean avance sin «quemar» al equipo comercial.
Q&A
Q&A en directo
- Preguntas reales sobre captación, seguimiento, alineación marketing-ventas y criterios de pipeline.
- Resolución orientada a marco y decisiones (no a «trucos»).
EL PONENTE
Asier Elorriaga
Asier Elorriaga
ISMARK - Marketing Industrial B2B
Asier Elorriaga trabaja con empresas B2B industriales ayudándoles a convertir la captación en un sistema comercial estructurado, conectando marketing y ventas con un enfoque realista: procesos, criterios, continuidad y medición útil para dirección.
Su foco no está en «acciones aisladas», sino en construir un modelo que permita:
- Generar reuniones de forma constante (sin depender de picos)
- Mejorar el seguimiento para que las oportunidades no se enfríen
- Sostener un pipeline trabajable con un proceso que el equipo pueda ejecutar y mejorar
En este webinar compartirá el marco SICI (Sistema, Integración, Continuidad, Impacto) aplicado al contexto industrial B2B en España, con lenguaje directo y aterrizado a decisiones operativas.
ÚLTIMO PASO
Construye criterio y estructura para dejar de depender de picos, urgencias y héroes internos.
22 de septiembre
16:00 (España)
45-60 min · En directo
Plazas limitadas
Reserva tu plaza
Usa tu correo de empresa (ej. @tuempresa.com).
Usa un correo corporativo. No se aceptan Gmail, Yahoo, Hotmail, Outlook ni correos personales.
Sólo nombre y correo corporativo. Sin spam. Acceso al directo y recordatorio el día del webinar.
PREGUNTAS FRECUENTES
Resolvemos las dudas más habituales
¿El webinar es gratuito?
Sí, es totalmente gratuito. Sólo necesitas registrarte con tu nombre y correo electrónico para recibir el enlace de acceso al directo.
¿Está orientado a industria B2B o aplica a cualquier sector?
Está diseñado específicamente para el sector industrial B2B. Los ejemplos, problemáticas y el enfoque SICI están pensados para empresas con ciclos de venta largos, procesos técnicos y toma de decisiones compleja.
¿Necesito tener un equipo de marketing interno?
No necesariamente. El marco SICI ayuda a alinear los esfuerzos de captación y ventas, independientemente de si el marketing se gestiona internamente, con una agencia externa, o si la captación recae principalmente en el equipo comercial.
¿Se hablará de herramientas (CRM, automatización, etc.)?
El enfoque principal es estratégico y de procesos. Mencionaremos cómo la tecnología apoya el sistema, pero no es un webinar técnico sobre cómo configurar un CRM específico. Hablaremos de qué debes medir y estructurar antes de parametrizar cualquier herramienta.
¿Esto es para mí si «ya hacemos ferias y tenemos comerciales»?
Sí, especialmente. Si ya haces esfuerzos comerciales pero notas que los resultados son irregulares, que las oportunidades se enfrían o que dependes demasiado de la proactividad individual de cada comercial, este webinar te dará un marco para sistematizar y estabilizar esos resultados.
¿Habrá grabación?
El valor principal está en el directo y la sesión de Q&A. Enviaremos la grabación a los asistentes registrados, pero recomendamos asistir en directo para poder plantear tus dudas específicas.
¿Qué datos necesito para registrarme?
Únicamente tu nombre y tu correo electrónico profesional. No pedimos teléfono ni otros datos en este paso.
¿Vais a enviarme correos comerciales después?
Te enviaremos los recordatorios del webinar y el acceso. Posteriormente, podrías recibir contenido de valor relacionado con marketing industrial B2B, del cual podrás darte de baja en cualquier momento con un solo clic. Sin spam.
¿Cómo sé si este enfoque encaja con mi empresa?
Si vendes a otras empresas (B2B), tienes un producto o servicio industrial/técnico, tus ciclos de venta son de semanas o meses, y sientes que podrías tener más control sobre tu pipeline comercial, el enfoque SICI encajará perfectamente con tu realidad.